LinkedIn Prospection - Techniques et Bonnes Pratiques

- Formuler et mettre en place une stratégie de prospection - Utiliser les outils de recherche de prospects sur LinkedIn - Développer son reseau de contacts vs. prospects - Booster la visibilité de son savoir-faire - Élaborer un plan de prospection - Conduire la prospection et générer Call & RdV

I. Formuler une stratégie de positionnement - Formuler les critères de ciblage (suivant une trame prêt à l'emploi). - Formuler les problématiques et les attentes vise?s chez les prospects - Décrire votre offre en termes d'avantages et de bénéfices II. Adapter l'écosystème de votre profil LinkedIn - Adapter et optimiser son profil en ade?quation avec sa strate?gie - Chercher et se?lectionner des groupes de discussion cible?s - Chercher et se?lectionner des hashtags de veille et de communication III. Identifier des prospects sur LinkedIn - Prendre en main le moteur de recherche LinkedIn - Utiliser efficacement les filtres de recherche - Utiliser des méthodes de recherche complémentaires IV. Développer un réseau vs. prospects - Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs - Appliquer les bonnes pratiques pour inviter les prospects - Chiffrer un objectif sur 90 jours et définir un calendrier d'actions V. Booster la visibilité de votre Profil LinkedIn - Formuler une stratégie de publication de postes - Identifier les sources de contenus internes & externes - Se familiariser avec les méthodes de communication digitale VI. S'approprier le processus de prospection LinkedIn - Se familiariser avec la spécificité de la prospection digitale - Préparer des contenus pour déclencher des conversations - Se servir des groupes pour parler en privé avec les prospects - Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours Les points forts de cette formation : 100% Pratique I. Outilles pédagogiques pour garantir l'apprentissage par la Pratique - Trame pour recueillir les critères de ciblage - Trames pour développer l'Ecosystème du profil - Tableur pour centraliser et gérer ses posts et animer son profil - Tableur pour centraliser les résultats de recherche de prospects - Mode?les de message pour développer un réseau vs. prospects - Mode?les de message du processus de prospection - Tableur pour centraliser et planifier la prospection II. Un espace individuel dédié en ligne, ouvert dès l'inscription. Il contient : - Tous les outils pédagogiques éditable en ligne et téléchargeable - Le support de cours actualisé - Le livret d'accueil et les documents pratiques et de bonnes conditions III. Une assistance post-formation est assuré via LinkedIn et email pendant 90 jours pour aider le stagiaire à garder le CAP.

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

- Avoir un profil LinkedIn. - Connaitre les fonctions de base de LinkedIn. - Pouvoir utiliser un navigateur web.