Master Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies - en Alternance

Le master Ingénieur d'Affaires / Business Developer forme à toutes les compétences nécessaires pour devenir un Ingénieur Commercial compétent et efficace. Piloter des affaires complexes Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes L'ingénieur d'affaires est un commercial B to B de très haut niveau qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue. Multicasquette, l'Ingénieur d'Affaires est doté de grandes compétences commerciales et relationnelles, mais aussi de gestion de projet et de personne puisqu'il est la clé de voûte des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille : entre son client et ses équipes techniques. Il intervient plus comme un partenaire et un conseillé auprès de son client, même s'il reste le garant de la rentabilité des solutions qu'il propose. Il intervient à toutes les étapes du cycle de vente complexe. Le cycle de vente peut durer de plusieurs mois à plusieurs années.

Compréhension et analyse de son écosystème technologique Fondamentaux du secteur du numérique Solutions numériques pour l'entreprise Technologies numériques innovantes Veille technologique Transformation digitale Conception d'un plan stratégique Plan d'actions commerciales Gestion des entreprises Stratégie des entreprises Économie et mondialisation Entrepreneuriat Stratégie de réponse Détection et investigation d'affaires complexes Prospection & social selling Marketing & outils digitaux pour la vente B to B Stratégie d'influence et Lobbying Business English partie Prospection Communication professionnelle Ouverture de l'entretien – Fondamentaux de la vente Comprendre les enjeux métiers Investigation client Vente service achats Vente indirecte Elaboration et négociation d'une solution à haute valeur ajoutée Structuration et soutenance de l'offre commerciale Négociation Crazy Business Day Soutenance finale de vente IT Business Game Vente de solutions numériques Business English partie entretien Management Management de projet Management d'équipe Intercultural Management

Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Apres un Bac+3